Раскрутка интернет-магазина

С развитием современных технологий бизнес стал уходить в интернет, и торговля – не исключение. Но для процветания собственного дела мало запустить сайт в сети. Любой проект нужно рекламировать и раскручивать, так как конкуренция в виртуальном пространстве ничуть не меньше. Существует несколько эффективных способов раскрутить интернет-магазин.

Прежде чем мы рассмотрим различные разновидности раскрутки интернет-магазина, стоит отметить следующие ключевые моменты:

1. Любой тип пиара и рекламы требует временных или денежных затрат.
2. Не ожидайте моментальных результатов: оценить успех SEO-оптимизации и рекламных кампаний можно как минимум через один-три месяца.
3. Думать, что ресурс станет распространенным без усилий с вашей стороны – это заблуждение. Рейтинг может расти сам собой только тогда, когда у вас уникальная и оригинальная идея, и предлагается единственный в своем роде товар. В остальных 99% случаев конкуренции не избежать.
4. Ни один из этих видов не дает стопроцентного результата, поэтому для достижения наибольшей отдачи их стоит комбинировать.

Начни с себя, или поисковая и SEO-оптимизация

Прежде чем обращаться за помощью к сторонним источникам, нужно сделать сайт максимально удобным для клиентов. Проанализируйте его с точки зрения обычного посетителя и проследите, представлены ли:

• контактная информация и реквизиты;
• описание, цена, удобный поиск и сортировка;
• тематические тексты.

Последним не стоит пренебрегать, ведь именно с помощью наполнения сайта улучшается его выдача в поисковых системах. Как это работает? Вы выкладываете статьи, описывающие товар или услугу и содержащие ключевые фразы, которые пользователи вписывают при запросе – и вас находят при поиске. Например, если человек набирает в поисковой системе «купить посуду в Калининграде», то в первую очередь поисковик выдаст максимально подходящие под это описание странички, содержащие данные слова. Но учтите, что верхние строчки выдачи занимают наиболее рейтинговые ресурсы, и быстро выйти в топ не получится – репутация и рейтинг зарабатываются ни один месяц.

Как бы то ни было, данная разновидность продвижения отличается тем, что не требует постоянных затрат – вы покупаете тексты единожды (если не пишите сами), и они начинают работать на вас всегда. Кроме того, SEO-оптимизация считается самым надежным методом, ведь люди больше доверяют самостоятельно найденной информации, нежели рекламным ссылкам.

Удовлетворяем требования пользователя: контекстные объявления

Этот способ подразумевает, что когда пользователь вводит какой-нибудь запрос, на экране появляется схожая по контексту (смыслу) реклама. Лучше всего выбирать зарекомендовавшие себя сервисы: Google AdWords, Begun и Яндекс Директ. Надо только учитывать, что плата взимается только за клики по объявлениям, а цена рассчитывается аукционным образом.

Торговые площадки

Размещение каталога там, где люди могут сравнивать товары по характеристикам и ценовым предложениям, также имеет огромное количество преимуществ. Во-первых, народ доверительно относятся к данным источникам. Во-вторых, это отличная возможность наглядно продемонстрировать свое преимущество перед конкурентом (низкая цена, быстрая доставка, акции, гарантия, отзывы и т.д.). И, в-третьих, сравнительные площадки имеют широкую публику и постоянный поток покупателей. Как правило, заказчик платит за переход по ссылке или отдает фиксированную сумму за публикацию.

Самыми популярными являются Mail.ru, Яндекс Маркет, Nadavi.ru, Рамблер, Moymarket.ru и Price.ru.

Реклама на региональных сайтах

Традиционный и по сей день распространенный способ – это внедрение разного рода сообщений (баннеры, тексты и т.д.) по конкретным веб-адресам. Обычно они публикуются там, где сосредоточена целевая аудитория. Продаете запчасти для машин? Размещайте рекламу на городском автопортале. Специализируетесь на детских принадлежностях? Выбирайте ресурсы для молодых мам. Беспроигрышный вариант – рекламироваться на региональных новостных источниках, ведь у них много гостей и стабильно высокая посещаемость, к тому же практически нет ограничений по тематике.

Стоимость такой рекламной кампании рассчитывается за общее количество показов, а также исходя из времени проведения. Этот метод по-прежнему очень эффективен, если правильно подобрано место публикации.

Электронная почта

Массовая рассылка почтовых писем используется до сих пор. Но если раньше неопытные юзеры охотно открывали электронные письма, то сегодня их в лучшем случае игнорируют, а в худшем – помечают как спам (если они автоматически не блокируются системой). У такого варианта есть лишь один плюс – дешево. Но, по факту, сегодня спам может подпортить репутацию компании и скорее отпугнуть покупателей, чем привлечь их: никому не нравятся навязчивость.

В общем, это достаточно противоречивый способ. Но можно сделать так, чтобы рассылку читали, и она была полезной. Зарегистрируйтесь на тематических форумах и предложите участникам разослать письма своим друзьям, родственникам, знакомым – в общем, всем, кому ваш каталог может быть интересен. Так информация попадется на глаза только потенциальным клиентам и будут вызывать гораздо больше доверия. Можно размещать рекламу в чужих рассылках.

Идем в ногу со временем, выбирая социальные сети

А вот что сейчас по-настоящему модно – это раскрутка интернет-магазина в социальных сетях, где представлены практически все группы целевой аудитории. При этом возможности не ограничены, ведь можно:

• создать свою группу и опубликовывать новости, акции и предложения;
• размещать объявления в других сообществах (они должны быть связаны тематикой с вашей фирмой и каталогом);
• заказать рекомендацию у известных и влиятельных персон в соцсетях: они могут посоветовать как продукт/услугу, так и саму компанию;
• публиковать баннеры на самих сайтах (обычно показаны на боковых панелях).

Помимо этого, выставлять баннеры можно в блогах и на форумах, где сосредоточены потенциальные покупатели.

Заказчиком оплачивается либо период проведения кампании, либо количество кликов или опубликованных постов. Если рекламное мероприятие было успешным, о вас продолжат говорить и после его окончания: «сарафанное радио» распространяет информацию очень эффективно. Пожалуй, единственный минус такого варианта – невысокий престиж.

Продвижение через групоны: выигрывают все

Эта современная и достаточно эффективная технология заключается в публикации уникальных предложений компании на групонах. Это сайты, где можно приобрести купоны, предоставляющие скидки и бонусы. Желающих сэкономить и просто попробовать что-нибудь новенькое хоть отбавляй, поэтому групоны не страдают от недостатка посетителей.

Это идеальное решение для пиара компании и отличный шанс нарастить клиентуру и заявить о себе.

Вот список проверенных и распространенных партнеров:

• Biglion;
• КотКупон;
• KupiKupon;
• Groupon;
• ВыгодаРу.

Сотрудничать с групонами можно многократно и обращаться каждый раз, когда нужно подогреть интерес народа к своему проекту.

Традиционные решения

И, наконец, никто не отменял классическую рекламу в СМИ. Если онлайн-каталог не имеет какой-то узкой специализации и будет интересен широкой общественности, есть смысл заказать анонсы в газетах и журналах или запустить ролики по радио и ТВ. Это престижный и очень действенный путь. Но нельзя не отметить, что размещение рекламных материалов на известных источниках – дорогое удовольствие, которое себе могут позволить далеко не все новички.

Проявляем фантазию

Продвижение во "всемирной паутине" не имеет никаких ограничений, кроме действующего законодательства и доступного бюджета. Пути продвижения отнюдь не ограничиваются вышеупомянутыми пунктами. Предлагайте эксклюзивные вещи, устраивайте необычные акции, разрабатывайте креативные промо-материалы, и вскоре о вас заговорят, а там и до финансового успеха недалеко.

Раскрутить свой интернет-магазина – это долгое, кропотливое, но очень благодатное дело. При грамотном подходе никому не известный сайт может превратиться в достойный, успешный и прибыльный бизнес.